영어 협상
거래처 앞에서 덜 긴장하게
교재 대화문 대신 상대가 기대보다 훨씬 높은 견적을 제시했을 때 나올 법한 말로 수업을 꾸려요. 1:1이라 내 상황에 맞게 바꿀 수 있어요.
무료 상담 신청수업 방식 보기막히기 쉬운 순간들
증빙 없는 비용 정산을 반려할 때 어떤 말로 시작할지부터 막히는 경우가 많아요. 수업에서는 선생님과 역할을 나눠 분쟁 상대에게 내용증명 성격의 서면을 보낼 때 오갈 대화를 그대로 해 봐요. 수업이 몇 번 쌓이면 우리 쪽 첫 제안 가격을 꺼낼 때 할 말까지 범위를 넓혀요. 양보할 때는 If you can, then we can처럼 조건을 붙이는 문형을 써야 공짜로 내주는 일이 줄어요.
이런 분들이 많이 찾아요
- 해외 거래처와 단가 협상을 처음 맡게 된 구매 담당자분
- 비용 정산 규정을 외국인 직원에게 설명하는 분
- 사내 내부 조사에서 외국인 직원 면담을 맡은 분
- 상대가 먼저 숫자를 던지면 그대로 끌려가는 분
이런 문장을 말하게 돼요
That's quite a bit higher than we budgeted for.
저희가 잡은 예산보다 꽤 높네요.
I'll pull the supporting documents for that provision.
그 충당금 근거 자료를 찾아 드릴게요.
We'd like to understand the hours billed for the March research.
3월 리서치에 청구된 시간을 설명해 주셨으면 해요.
If you can bring the unit price down to twelve dollars, we can commit to ten thousand units.
단가를 12달러로 내려 주시면 저희가 1만 개를 약속할게요.
Is there any flexibility on the payment terms?
결제 조건은 조정할 여지가 있을까요?
영어 협상 수업에 나오는 표현 주제
첫 제안증빙법률 비용역제안세금계산서분쟁 서면조건부 양보단가 인하
이 부분을 따로 연습해요
1
마감일 공지는 hard deadline, cut-off 같은 단어를 써야 일정이 무겁게 전달돼요.
2
외국 로펌과 소통할 때 What's our exposure here?처럼 위험 규모를 묻는 짧은 질문을 익혀요.
3
영어권 협상에서는 That's a bit higher than we expected처럼 놀람을 숫자 없이 먼저 보여 주는 표현이 자주 쓰여요.
영어 협상 수업 흐름
수준 확인
짧게 대화하면서 지금 말하기 수준을 확인해요. 협상 쪽에서 영어를 써 본 적이 있다면 같이 알려 주세요.
질문 받기
선생님이 법률 비용에 대해 질문하고 바로 대답해요. 대답이 짧으면 한 문장씩 늘려 가요.
복습
수업에서 고친 문장을 정리해 두고, 다음 수업 처음에 다시 말해 봐요.
수업 전 질문
첫 제안 같은 표현은 미리 공부해 가야 하나요?
따로 준비할 건 없어요. 다만 실제로 겪은 협상 상황을 한두 개 떠올려 오면 수업이 훨씬 구체적이 돼요.
영어 협상, 혼자 연습하는 것과 뭐가 달라요?
혼자서는 말이 맞는지 확인하기 어려워요. 1:1 수업에서는 말한 문장을 그 자리에서 고치고 다시 말해 봐요.